鋼貿(mào)商如何做一條"快魚"？

作為16Mn鋼板鋼鐵屆知名16Mn鋼板鋼廠“武16Mn鋼板鋼”最近傳出這樣的消息：“武16Mn鋼板鋼砸390億重金養(yǎng)豬，稱兩斤16Mn鋼板鋼不抵四兩肉”的話題在行業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。這不是突發(fā)奇想能夠產(chǎn)生的共鳴。不過這樣的消息傳出來遭到批評(píng)也都是很正常的，畢竟大家所了解的16Mn鋼板鋼廠和實(shí)際情況還是有差別的。
 
武16Mn鋼板鋼的轉(zhuǎn)型是荒唐的?
 
如果是時(shí)代的轉(zhuǎn)型，那么更多的是對(duì)于當(dāng)下人的生存環(huán)境的探討。16Mn鋼板鋼廠爆料出這樣的新聞反映了真實(shí)社會(huì)的世界，反映了當(dāng)前市場(chǎng)的一個(gè)供求關(guān)系，見解深刻，引發(fā)討論。作為外界來說武16Mn鋼板鋼的轉(zhuǎn)型是荒唐的，而業(yè)界則會(huì)覺得他的轉(zhuǎn)型是成功的。
 
2012年注定是不平凡的一年，電影描述2012是世界末日，地球?qū)��?huì)毀滅。而現(xiàn)實(shí)中的2012面臨諸多挑戰(zhàn)，今年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依舊存在諸多不確定性，經(jīng)濟(jì)增長放緩將直接影響到各個(gè)行業(yè)的發(fā)展。16Mn鋼板鋼鐵行業(yè)供大于求的局面日益嚴(yán)重，低利潤形態(tài)將繼續(xù)貫穿2012年全年，關(guān)于16Mn鋼板鋼鐵市場(chǎng)的波動(dòng)將更加受金融屬性所引領(lǐng)。
 
分析整個(gè)2012年的宏觀經(jīng)濟(jì)，總體經(jīng)濟(jì)政策不會(huì)發(fā)生太大變化，但貨幣政策會(huì)出現(xiàn)微調(diào)，貨幣流動(dòng)性會(huì)較2011年有所增強(qiáng)，中小企業(yè)扶持力度會(huì)加大，但GDP增長會(huì)進(jìn)一步放緩�？偫碓谡�府工作報(bào)告中將今年GDP增速目標(biāo)，下調(diào)至7.5%，這是多年來首次將GDP增速目標(biāo)，下調(diào)至8%以下。16Mn鋼板鋼鐵貿(mào)易商則會(huì)認(rèn)為，在目前中國市場(chǎng)需求疲軟的背景下，下調(diào)中國GDP增速目標(biāo)，預(yù)示著中國年內(nèi)工業(yè)品需求或?qū)⒏�趨暗淡，因此引發(fā)市場(chǎng)恐慌擔(dān)憂情緒，令16Mn鋼板鋼鐵價(jià)格大幅回落。此外資產(chǎn)投資出現(xiàn)下降，與16Mn鋼板鋼鐵有關(guān)的家電、汽車、軌道交通、鐵路等方面都已表現(xiàn)出了放緩的跡象。
 
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研得知，今年16Mn鋼板鋼鐵新的產(chǎn)能將繼續(xù)釋放。雖然煉16Mn鋼板鋼新產(chǎn)能投產(chǎn)有限，新的煉16Mn鋼板鋼產(chǎn)能主要集中在大型民營企業(yè)方面，但是供應(yīng)過剩差距繼續(xù)加大。不得不說的是本行業(yè)還將繼續(xù)呈現(xiàn)，高產(chǎn)量、高庫存、高需求的局面，但是高需求要建立在全球經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的前提下，因此需求增速放緩已基本確立。整體2012年中國的16Mn鋼板鋼鐵產(chǎn)量依舊會(huì)維持小幅的增長，供大于求的局面將繼續(xù)延續(xù)。然而16Mn鋼板鋼廠的生產(chǎn)和供應(yīng)對(duì)市場(chǎng)庫存的控制至關(guān)重要，短期的供需平衡對(duì)市場(chǎng)行情的控制有良好的效果。因此16Mn鋼板鋼廠會(huì)繼續(xù)沿用“減產(chǎn)保價(jià)”手段來維持短期的市場(chǎng)頹勢(shì)。
 
16Mn鋼板鋼貿(mào)商如何做一條“快魚”
 
在各種壓力和矛盾下，如何走出一條創(chuàng)新的改革之路，也成為當(dāng)下16Mn鋼板鋼鐵行業(yè)熱議的話題。轉(zhuǎn)型，也許對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀還有一絲改觀;如果依舊按舊套路繼續(xù)經(jīng)營，可能會(huì)直接面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。武16Mn鋼板鋼的轉(zhuǎn)型只是一個(gè)特例，不談他是否成功，但是他是盈利的。當(dāng)下的16Mn鋼板鋼鐵貿(mào)易商如何在低迷的行情中尋求成功之路，可能談到最多的是“發(fā)展倉儲(chǔ)加工”和“利用電子盤套期保值”。而作為16Mn鋼板鋼鐵行業(yè)的一名記者，據(jù)我了解到廣東佛山一家大型的民營16Mn鋼板鋼帶企業(yè)在去年行情萬分黯淡的時(shí)候，企業(yè)老總就率先實(shí)行轉(zhuǎn)型。全年實(shí)現(xiàn)盈利1億元，其中5000萬是靠倉儲(chǔ)加工業(yè)獲得，另一半就是現(xiàn)貨與電子盤結(jié)合，套期保值，解決了跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。
 
如今的16Mn鋼板鋼鐵市場(chǎng)競爭異常激烈，市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬變，市場(chǎng)信息流的傳播速度大大加快。誰能搶先一步獲得信息、搶先一步做出應(yīng)對(duì)，在行業(yè)發(fā)展窘迫時(shí)作出轉(zhuǎn)型，誰就能捷足先登，獨(dú)占商機(jī)。
 
因此，在這“快者為王”的時(shí)代，速度已成為企業(yè)的基本生存法則。企業(yè)必須突出一個(gè)“快”字，追求以快制慢，努力迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。就好像我們經(jīng)常提到的《快魚法則》一樣：“當(dāng)今市場(chǎng)競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚” 。以往“大魚吃小魚”被視為常理，可是在信息社會(huì)的市場(chǎng)競爭中，有時(shí)不論大小，“快魚吃慢魚”的事時(shí)有發(fā)生。讓我們行動(dòng)起來做一只永不止步的快魚，面對(duì)社會(huì)各方面壓力與挑戰(zhàn)而奮斗!