6月8日，中國二十冶集團(tuán)承建的江蘇德龍鎳業(yè)二期30萬噸鎳鐵合金精煉項(xiàng)目不銹鋼板坯連鑄工程正式開工。

“EDC是一種在水浴韌化處理工藝，盤條吐絲后快速進(jìn)入熱水中冷卻，完成組織轉(zhuǎn)變……”日前，一份鞍鋼股份線材廠新產(chǎn)品推薦書擺放在沈陽地區(qū)一家線材制品用戶辦公桌上。最近，像這樣接到鞍鋼股份線材廠新產(chǎn)品推薦書的用戶還有很多。

　　今年以來，面對線材市場低迷形勢，該廠把逆市突圍的落腳點(diǎn)放在滿足客戶需求上，對不符合市場需要的低端產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，對能夠滿足客戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模、全方位研發(fā)。為了使調(diào)品工作更加精準(zhǔn)，該廠根據(jù)1、2號生產(chǎn)線的工藝特點(diǎn)，確立1號線以生產(chǎn)碳鋼為主，2號線以生產(chǎn)特鋼為主，同時(shí)，還結(jié)合自身實(shí)際把所有產(chǎn)品劃分為新產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品及獨(dú)有領(lǐng)先產(chǎn)品三大類，并不斷加大戰(zhàn)略性產(chǎn)品的開發(fā)力度，確保企業(yè)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過充分的市場調(diào)研和與客戶的廣泛溝通，該廠意識到只有不斷提高產(chǎn)品調(diào)整的效率，才能第一時(shí)間滿足客戶的需要。為此，他們制定了《鞍鋼股份線材廠產(chǎn)品銷售管理細(xì)則》，從產(chǎn)品營銷策劃、銷售計(jì)劃、產(chǎn)品價(jià)格、市場開發(fā)、合同簽訂、合同執(zhí)行及客戶服務(wù)等多方面對產(chǎn)品的研發(fā)周期、服務(wù)周期、運(yùn)輸周期等進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定。

　　此外，該廠新組建了市場開發(fā)服務(wù)室、銷售室和產(chǎn)品開發(fā)室，把市場銷售和產(chǎn)品開發(fā)的責(zé)任落實(shí)到部門、落實(shí)到崗位。同時(shí)，該廠把國內(nèi)市場劃分為上海、華南、東北、華北等7個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理，7個(gè)區(qū)域銷售資源按總量比例分配，保證各區(qū)域銷售資源相對固定。為了調(diào)動相關(guān)工作人員的工作積極性，該廠還完善了相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，對在市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)上取得突出業(yè)績的工作人員給予嘉獎(jiǎng)，激發(fā)職工調(diào)品和開發(fā)市場的積極性。

　　通過完善一系列內(nèi)部機(jī)制，該廠調(diào)品與市場開拓均取得顯著成果。截至5月末，該廠開發(fā)新產(chǎn)品19種，產(chǎn)品出口量增加55%，新客戶增加15%，平均銷售價(jià)格高于市場2.3%。