一些鋼貿(mào)企業(yè)之所以經(jīng)營不佳，抗市場風(fēng)險和價格下跌的能力不強，在鋼材市場價格持續(xù)下跌的時候，這些鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)常束手無策，無法應(yīng)對，形成這種被動的局面，其中一個重要原因就是這些鋼貿(mào)企業(yè)缺乏人才，員工技能較差。2011年，鋼貿(mào)行業(yè)普遍經(jīng)營不佳，商家多為虧損而煩惱，可單老板不僅沒有虧本，而且還取得了較好的業(yè)績，讓同行刮目相看，“沒想到單老板抗風(fēng)險能力變得這么強了!”一些同行如斯感嘆。
時下，15CrMoR鋼板鋼材市場跌宕放誕放誕起伏，15CrMoR鋼板行情撲朔迷離，15CrMoR鋼板潛伏風(fēng)險增大，如何增強鋼貿(mào)企業(yè)的防范風(fēng)險、增強抗跌能力，這是鋼貿(mào)企業(yè)面對的一個重大課題。
單老板招聘的治理、銷售職員，都是在國有大型鋼企有多年從事營銷經(jīng)驗的“老法師”，讓他們主管采購和銷售，將自己的幾位親戚替代下來，盡管這些親戚有些意見，但單老板考慮到企業(yè)的生存發(fā)展，也只能“忍痛割愛”了。而這些年因為鋼材供應(yīng)過剩，需求不足，加上單老板缺乏有效的治理，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績很差，即便在鋼市紅火的年代，單老板也沒有多少贏利。他們以為，當(dāng)時的鋼廠訂貨價格已高于市場銷售價格100元/噸以上，即便“金九銀十”行情繼承攀升，也只能上漲100元/噸～150元/噸，在考慮到運輸費后，盈利空間也很有限，假如“金九銀十”行情不漲，甚至下跌，那么囤貨的風(fēng)險就相稱大了。單老板大馬金刀，對企業(yè)人事軌制進行大膽勇敢改革，把不符合崗位要求的那些家屬成員撤下來，在市場上禮聘一批能人、高手，主管公司的經(jīng)營和治理，并給予一定的權(quán)限，讓他們放手工作，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造出一種尊敬知識和尊重人才的氛圍與環(huán)境。對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，特別是民營的中小型鋼貿(mào)企業(yè)，更須尊重人才，提倡培養(yǎng)知識型員工，晉升員工的知識水平和營銷技能，讓每一個員工充分發(fā)揮自己的技能與才干。單老板反思過后，以為題目出在“人”上，親戚太多，缺乏治理，效率太低，公司要發(fā)展，必需充實一批懂經(jīng)營、善治理的人才，于是，單老板開始了他的招人計劃。
去年8月中下旬，鋼材市場泛起一波上漲行情，當(dāng)時不少鋼貿(mào)商預(yù)期“金九銀十”鋼價還將繼承攀升，于是大批囤貨建倉，有的鋼貿(mào)公司甚至惜售，不愿出貨，可單老板請來的主管銷售的“老法師”卻按兵不動，好像對囤貨建倉并不積極，在看到公司還有兩萬余噸庫存時，建議抓緊銷售，假如繼承向鋼廠訂貨，后市風(fēng)險很大。即便在鋼市持續(xù)走軟、處于低迷狀態(tài)，也能駕馭市場，掌握走勢，終極取得較好的經(jīng)營業(yè)績。 單老板所在的鋼貿(mào)公司是家族企業(yè)，主營建筑鋼材，公司的員工大都是自己的支屬，財務(wù)、采購等主要崗位都是由妻子、兄弟們掌管，企業(yè)沒有一套嚴(yán)格的規(guī)章軌制，在銷售上也是沿襲傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，從鋼廠訂貨，在市場分銷，賺取差價。要理財，先“理人”。
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