銷售初期——要不要介入這個(gè)項(xiàng)目？
周一早上一上班，電話鈴就響個(gè)不停。趕忙抓起電話，是市場人員小張。
“經(jīng)理，有好消息�！毙埡芘d奮，“昨天了解到某公司要建設(shè)鋼板倉，我已經(jīng)和他們項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組的副組長見過面了，而且他們公司老總親自掛帥兼任組長，項(xiàng)目絕對有戲�！�
這種電話，我每天都能接到好幾個(gè)。對待這種“好”消息，我通常沒有那么興奮。因?yàn)槭聦?shí)證明：“好”消息，要么是假消息，拿著客戶給的針當(dāng)棒槌看了，根本不是真正的項(xiàng)目；要么是壞消息，項(xiàng)目雖然是真的，卻早被競爭對手搞了個(gè)七七八八，一點(diǎn)機(jī)會都沒有。既然小張說一把手都出馬掛帥了，顯然不是假消息，但是不是壞消息呢？
于是，我趕忙問道：“昨天你去見客戶，客戶是不是問了你很多問題？”
“客戶問題不是很多，就是簡單問了一下我們公司的情況�！�
我的心涼了1/4，接著問道：“從你們的談話中，你感覺客戶對這次項(xiàng)目建設(shè)有清晰的了解嗎？”
“應(yīng)該是有，他們有很清晰的規(guī)劃，對咱們的行業(yè)也算是知根知底，還和我談起這次項(xiàng)目建設(shè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)�！�
我的心涼了1/2，繼續(xù)問道：“你要求接觸他們高層了嗎？比如副總以上的人物�！�
“要求了，但是聽起來困難很大，他們領(lǐng)導(dǎo)都比較忙�！毙埶坪跻灿X得有點(diǎn)不對勁。
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